Non. Wave Connect n'a pas besoin du kit développeur, de l'API événement ni de la clé API du salon. Vous pouvez exposer sur n'importe quel salon professionnel et commencer à capturer des leads sans rien acheter à l'organisateur et sans aucune configuration technique.
Ce qu'est réellement un kit développeur
La plupart des grands salons vendent aux exposants une clé API, souvent appelée kit développeur ou API événement, qui permet à une application tierce de capture de leads d'interroger en temps réel la base de données des inscriptions de ce salon. Maritz, dont la plateforme XPress Leads équipe de nombreux salons aux États-Unis, la décrit ainsi sur son portail exposants : « une API événement qui offre un accès en temps réel à l'ensemble des informations sur les leads, permettant une intégration fluide entre votre système de collecte de leads et les données des participants à l'événement ».
Trois points s'appliquent à chacun d'entre eux :
Il s'achète salon par salon, auprès du prestataire d'inscription de ce salon.
Chaque salon utilise le sien, si bien qu'un kit acheté pour un événement ne sert à rien pour le suivant.
Il suppose généralement que votre équipe dispose d'un développeur pour réaliser l'intégration.
Certaines plateformes de capture de leads ont besoin de cette clé pour pouvoir scanner un badge. Ce n'est pas le cas de Wave Connect.
Comment Wave Connect capture les leads autrement
L'AI Badge Scanner lit le nom et l'entreprise imprimés sur le badge. Il ne lit ni le code-barres ni le code QR du badge et n'interroge pas la base de données de l'organisateur : il n'y a donc aucune clé à obtenir et rien à activer avant le salon.
Waterfall Lead Enrichment utilise ensuite ce nom et cette entreprise pour fournir un contact vérifié et prêt pour le CRM, avec e-mail, téléphone, intitulé de poste et profil LinkedIn, qui se synchronise avec votre CRM en temps réel.
Comme rien de tout cela ne dépend de l'organisateur, le processus est identique sur tous les salons auxquels vous participez, y compris ceux qui chiffrent les codes de leurs badges et ceux qui ne proposent aucune solution de collecte de leads.
La seule chose que le prestataire officiel vous apporte et que nous ne proposons pas
Nous tenons à être transparents sur ce point, car il compte pour certains stands.
Le prestataire officiel de collecte de leads du salon détient la base de données des inscriptions. Si l'organisateur a posé des questions de qualification aux participants lors de leur inscription, par exemple sur leur rôle dans les décisions d'achat, leur budget ou leur calendrier d'achat, seul le prestataire officiel peut vous transmettre ces réponses. Wave Connect ne le peut pas, car nous n'accédons jamais à cette base de données.
Si ces réponses issues des inscriptions sont la raison pour laquelle vous exposez, la solution officielle est vraiment l'outil adapté, et de nombreux exposants utilisent les deux.
Ce que vous conservez
Vos propres questions de qualification sont une autre affaire, et Wave Connect les intègre nativement. Vous pouvez ajouter des critères de qualification personnalisés pour recueillir le niveau d'intérêt, la gamme de produits, le responsable du suivi ou toute autre information utile à votre équipe, et chaque scan est automatiquement associé à l'événement. Ce sont vos questions, posées sur votre stand, et elles ne proviennent pas du fichier des inscriptions.
En résumé
Kit développeur ou API événement nécessaire ? Non.
Quelque chose à acheter à l'organisateur ? Non.
Une configuration avant le salon ? Non. Téléchargez l'application, créez votre événement et scannez.
Fonctionne sur des salons dont nous n'avons jamais entendu parler ? Oui. Le scanner lit le badge imprimé, l'organisateur n'intervient donc pas.
Pour savoir comment fonctionne le scanner dans l'application, consultez AI Badge Scanner : scanner des badges, des cartes de visite et des codes QR. Pour savoir comment un nom et une entreprise deviennent un contact complet, consultez Fonctionnement de Waterfall Lead Enrichment.