لا. لا يحتاج Wave Connect إلى حزمة المطوّرين أو واجهة API الخاصة بالفعالية أو مفتاح API الخاص بالمعرض. يمكنك المشاركة كعارض في أي معرض تجاري والبدء في جمع العملاء المحتملين دون شراء أي شيء من الجهة المنظِّمة ودون أي إعداد تقني.

تبيع معظم المعارض الكبرى للعارضين مفتاح API، يُسمّى غالبًا حزمة المطوّرين أو واجهة API الخاصة بالفعالية، يتيح لتطبيق خارجي لجمع العملاء المحتملين الاستعلام عن قاعدة بيانات التسجيل الخاصة بذلك المعرض في الوقت الفعلي. وتصفها شركة Maritz، التي تُشغّل منصتها XPress Leads كثيرًا من المعارض في الولايات المتحدة، على بوابة العارضين لديها بأنها "واجهة API للفعالية توفّر وصولًا فوريًا إلى معلومات العملاء المحتملين الكاملة، بما يتيح تكاملًا سلسًا بين نظام استرجاع بيانات العملاء المحتملين لديك وبيانات حضور الفعالية."

تشترك جميع هذه الحزم في ثلاثة أمور:

تعتمد بعض منصات جمع العملاء المحتملين على هذا المفتاح حتى تتمكّن من مسح الشارة أصلًا. أما Wave Connect فلا يعتمد عليه.

يقرأ AI Badge Scanner الاسم واسم الشركة المطبوعين على الشارة. ولا يقرأ الرمز الشريطي أو رمز QR الموجود على الشارة، ولا يستعلم عن قاعدة بيانات الجهة المنظِّمة، لذا لا يوجد مفتاح يلزم الحصول عليه ولا شيء يلزم تفعيله قبل المعرض.

ثم تأخذ Waterfall Lead Enrichment هذا الاسم واسم الشركة وتُرجع جهة اتصال موثّقة وجاهزة لنظام CRM، تتضمن البريد الإلكتروني ورقم الهاتف والمسمى الوظيفي وملف LinkedIn، وتتم مزامنتها مع نظام CRM لديك في الوقت الفعلي.

ولأن أيًّا من ذلك لا يعتمد على الجهة المنظِّمة، يبقى سير العمل مطابقًا في كل معرض تحضره، بما في ذلك المعارض التي تُشفّر رموز شاراتها والمعارض التي لا تبيع أي منتج لجمع العملاء المحتملين على الإطلاق.

نريد أن نكون صريحين بشأن هذه النقطة، لأنها مهمة لبعض الأجنحة.

يمتلك المزوّد الرسمي لخدمة جمع العملاء المحتملين في المعرض قاعدة بيانات التسجيل. فإذا طرحت الجهة المنظِّمة على الحضور أسئلة تصنيفية عند تسجيلهم، مثل دورهم في قرار الشراء أو الميزانية أو الإطار الزمني للشراء، فلا يستطيع إرجاع تلك الإجابات إلا المزوّد الرسمي. ولا يستطيع Wave Connect ذلك، لأننا لا نتعامل مع قاعدة البيانات تلك مطلقًا.

إذا كانت إجابات التسجيل هذه هي سبب مشاركتك كعارض، فإن المنتج الرسمي هو الأداة المناسبة فعلًا، ويستخدم كثير من العارضين الحلّين معًا.

أسئلة التأهيل الخاصة بك أمر مختلف، وهي مدمجة في Wave Connect. يمكنك إضافة أسئلة تأهيل مخصصة لتسجيل مستوى الاهتمام أو خط المنتجات أو المسؤول عن المتابعة أو أي شيء آخر يحتاجه فريقك، ويُوسَم كل مسح بالفعالية تلقائيًا. هذه أسئلتك أنت، تطرحها في جناحك، ولا تأتي من ملف التسجيل.

لمعرفة كيفية عمل الماسح في التطبيق، راجع AI Badge Scanner: مسح الشارات وبطاقات العمل ورموز QR. ولمعرفة كيف يتحوّل الاسم واسم الشركة إلى جهة اتصال كاملة، راجع كيف تعمل Waterfall Lead Enrichment.